Categories
Marketing Online SEO

Metode gratuite de promovare online

Marketingul Online este o componenta esentiala a strategiei globale de marketing. Cu toate acestea, afacerile mici si mijlocii nu au un buget constant alocat acestei componente. Exista o serie de metode prin care iti poti promova gratuit site-ul. Te intrebi ce va functiona in 2020? Vei afla in cele ce urmeaza!

Iata o lista de metode gratuite de promovare online de care ar trebui sa profiti in 2020:

  1. BLOGGING

Construieste un blog extern prin care sa iti promovezi afacerea. Poti opta pentru un domeniu gratuit pe WordPress sau Blogger (Blogspot). Este o activitate pe termen lung care necesita atentie si daruire, dar rezultatele obtinute se vor mentine pe termen lung.

Cum te poate ajuta un blog extern sa iti promovezi afacerea online?

Atragi vizite catre site-ul companiei si iti promovezi brandul. De exemplu, daca detii o agentie de turism, creeaza un blog personal despre calatoriile tale si ale echipei tale. Scrieti despre cele mai cautate/interesante/ieftine destinatii turistice in care ati fost si indemnati vizitatorii sa consulte ofertele disponibile pe site-ul agentiei.

Educarea clientilor si a potentialilor clienti. Cum sa aleaga cel mai bun produs / serviciu de pe piata? Care sunt miturile din domeniul tau de activitate?

Prezentarea promotiilor, reducerilor sau noutatilor legate de afacerea ta online.

Un aport in strategia SEO. In cadrul articolelor postate pe blogul extern, poti insera linkuri catre site-ul companiei, obtinand astfel backlinkuri. Backlinkurile sunt privite ca un vot de incredere de catre Google. Obtinand backlinkuri de calitate si relevante, vei putea creste pozitia site-ului companiei in pagina de rezultate a motorului de cautare Google.

Am testat aceasta strategie pentru un client care detine un magazin online. Am creat un blog extern gratuit pe weebly.com in care am postat in medie 2 articole pe luna. Dupa 6 luni, am inceput sa inserez in articolele de pe blog linkuri follow catre magazinul online si efectele s-au observat rapid.

Creeaza un blog intern / atasat magazinului online sau site-ului de prezentare. O alta metoda gratuita de a-ti promova afacerea online care, la fel ca blogul extern, implica mult timp investit. Nu poti obtine rezultate bune fara efort!

Avantajele unui blog intern:

  • Atragi utilizatorii care sunt in faza de research. Sa presupunem ca detii o librarie online. Daca scrii pe blogul intern despre cele mai citite carti in 2019 si postarea include carti pe care le vinzi, sunt sanse destul de mari ca o parte din vizitatori sa cumpere de la tine.
  • Brand Awareness. Scriind constant despre noutati, tendinte in domeniul tau vei reusi sa iti faci cunoscut brandul. Studiile arata ca familiaritatea cu un brand contribuie la cresterea ratei de conversie.
  • Optimizezi linkingul intern. Inserand in articolele de pe blogul intern linkuri catre produsele din magazinul online sau site-ul de servicii, indici botilor Google ca acele pagini sunt relevante pentru expresiile cheie pe care ai inserat linkurile. Asta te va ajuta in rankingul site-ului.

Tendinte de care te poti folosi in 2020 pentru articolele de pe blog:

O serie de statistici privind interogarile efectuate de utilizatori in motorul de cautare Google:
=> Interogarile pe mobil care contin „simplu/usor/rapid” + „idei” au crescut cu peste 60% în ultimii doi ani. (Exemple: idei simple de amenajare a bucatarie, idei retete usoare pentru cina, idei de desene simple).
=> Interogarile pe mobil care contin „Cel(e) mai bun(e)” + „(chiar) acum” au crescut cu peste 125% in ultimii doi ani (de exemplu, cele mai bune reduceri online chiar acum, cel mai bun telefon în momentul de fata, cele mai bune actiuni si obligatiuni in care si investesti chiar acum).
=> Cautarile pe mobil pentru „personalizate” au crescut cu peste 60% în ultimii doi ani (de exemplu, cadouri personalizate, ciorapi personalizati, paturi personalizate, coliere personalizate).
(Sursa: Think with Google, 2019 Research Review.)

  1. COMUNICATE DE PRESA

Lansezi noi produse sau servicii? Participi la un eveniment local? Ai produse sau servicii la pret promotional? Transforma stirile interne in publicitate, prin publicarea de comunicate de presa online.

Iata cateva exemple de site-uri unde poti publica gratuit comunicate de presa:

  • centruldepresa.ro
  • www.marketingromania.ro
  • www.ecomunicate.ro
  • biz-wizz.ro/category/comunicate-de-presa

In anii precedenti erau multe site-uri de comunicate de presa gratuite, insa s-au inchis treptat, astfel ca in 2020 le cam numeri pe degetele de la o mana.

Nu iti recomand sa apelezi prea des la aceasta metoda gratuita de promovare. Mai toate site-urile in care poti publica gratuit comunicate sunt ferme de linkuri, fiind pline de articole cu linkuri externe follow si de texte care se mai regasesc si pe alte site-uri. Majoritatea celor care publica un comunicat de presa redacteaza o singura versiune, pe care o publica pe mai multe site-uri, astfel ca efectul in SEO este foarte mic sau chiar inexistent. Biz-wizz.ro este un site care publica, printre altele, si comunicate de presa si care  echilibreaza balanta publicand constant articole originale.

  1. DIRECTOARE LOCALE, CATALOAGE ONLINE si GOOGLE   BUSINESS

Daca detii o afacere locala, inscrierea in directoarele pentru afaceri locale iti poate aduce clienti in mod direct (de la vizitatorii directoarelor online) si indirect (obtii backlinkuri, care te vor ajuta sa rankezi cu site-ul companiei in cautarea organica a motorului de cautare Google).

Iata cateva exemple de directoare locale unde iti poti promova gratuit afacerea:

  • urbo.ro
  • catalogafaceri.ro
  • ghidul.ro
  • bucuresteni.ro
  • clujeni.com
  • util21.ro
  • www.bucuresti365.ro

Exista o serie de cataloage online nisate, care indexeaza doar firmele /site-urile care ofera exclusiv servicii dintr-un anume domeniu de activitate. Unele dintre ele ofera si posibilitatea de a-ti inscrie gratuit firma si de a introduce gratuit un link catre site-ul tau.

Exemple de cataloage online nisate pe nunti (locatii si furnizori servicii), in care iti poti promova gratuit site-ul si afacerea in 2020:

  • 23h.ro
  • www.ghidulmiresei.ro (2 saptamani gratuite)
  • www.funplan.ro
  • www.locatii-evenimente.ro

Exemple de cataloage online nisate pe medical (cabinete, clinici), unde iti poti promova gratuit site-ul in 2020:

  • www.webclinic.ro
  • www.mediculmeu.com
  • www.dentistonline.ro
  • www.medici-stomatologi.ro

Serviciul gratuit Google Places for Business te pune in legatura directa cu clientii, indiferent daca acestia iti cauta compania in Cautarea Google sau Google Maps Detalii: https://www.google.com/business/

  1. RETELE SOCIALE

Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, Pinterest… Daca afacerea ta nu este prezenta in aceste canale media, ocupa-te de acest aspect chiar acum!

Iti poti promova gratuit site-ul / afacerea online, dar cu ceva efort, pentru ca a crescut foarte mult concurenta online. Fii perseverent. Posteaza des. Posteaza lucruri utile, amuzante, creative. Impartaseste-ti expertiza. Demonteaza mituri. Inlatura temerile potentialilor tai clienti. Arata fanilor tai cine se afla in spatele profilului online, pentru a le castiga increderea.

Cum te pot ajuta retelele sociale sa iti dezvolti afacerea?

– Retelele sociale pot oferi clientilor si potentialilor clienti informatii importante si utile despre compania ta. Poti crea albume foto care sa serveasca drept portofoliu, poti lansa evenimente online/live sau anunta evenimente locale, poti realiza videoclipuri prin care sa iti prezinti compania, angajatii, produsele sau serviciile pe care le oferi.

Construiesti comunitati online, formate din clienti multumiti, parteneri dedicati, angajati, prieteni si altii care apreciaza ceea ce faci. Se presupune ca cel care detine o afacere online intr-un domeniu este si expert in acel domeniu. Impartaseste-ti expertiza creand un grup prin care sa poti oferi informatii gratuite celor care intampina anumite probleme, obstacole ce tin de aria ta de expertiza.

Aduci un plus de valoare strategiei SEO. Se pare ca semnalele sociale/backlinkurile sociale, influenteaza evolutia site-ului in pagina de rezultate organice/neplatite Google. De asemenea, Google experimenteaza in 2020 cu indexarea paginilor si postarilor Facebook in pagina de rezultate a motorului sau de cautare.

Prezenta online. Paginile create in retelele de sociale pot aparea printre rezultatele organice din Google, pentru anumite cautari generaliste si relevante pentru domeniul tau de activitate.

Managementul reputatiei online este un aspect esential pentru o afacere. Este important sa domini rezultatele cautarilor referitoare la afacerea ta cu pagini care sa reflecte ceea ce vrei tu sa transmiti.

Reach-ul organic pe Facebook a scazut foarte mult. Astfel, multi proprietari de afaceri sunt nevoiti sa investeasca in reclama platita pe Facebook. Gary Vee recomanda sa postezi de cel putin 20 de ori pe zi pe retelele sociale cu un reach organic in scadere drastica, precum Facebook. De ce? Pentru  ca de fiecare data vei ajunge la alti fani de-ai tai. Nu vei stresa pe nimeni, pentru ca mereu altcineva va vedea postarea.

Am testat aceasta strategie si functioneaza. Fiecare postare era vazut de 10% din cei care au dat like acelei pagini de Facebook si astfel am reusit sa cresc substantial reachul si engagementul. Nu am pierdut niciun like sau follow pentru ca fiecare postare era vazuta de alti fani.

  1. RETELE PROFESIONALE

Retelele profesionale, precum LinkedIn, iti pot aduce multiple beneficii:

– Credibilitate profesionala.

– Colaborari si parteneriate.

– Aduci un plus de valoare strategiei SEO. Semnalele sociale/backlinkurile sociale, influenteaza evolutia site-ului in pagina de rezultate organice/neplatite Google.

– Prezenta online. Paginile create in retelele de sociale pot aparea printre rezultatele organice din Google, pentru anumite cautari generaliste si relevante pentru domeniul tau de activitate.

Din fericire, Linkedin are un reach organic foarte bun. Astfel ca, in 2020, trebuie sa profiti de aceasta retea.

Categories
Marketing Online

11 Tipuri de titluri de blog care iti vor aduce mai mult trafic

In medie, doar 20% dintre cei care citesc titlul unei postari vor da click pentru a citi articolul integral. Asta inseamna o pierdere a 80% din audienta. Poti creste numarul de accesari al articolelor de pe blog cu pana la 500%, doar prin modificarea titlului!

Nu numai ca titlul afecteaza rata clickurilor, dar acesta si dicteaza tonul articolului. Un titlu poate avea un impact urias asupra a ceea ce utilizatorii retin din articol.

Atat titlul, cat si continutul articolului pe care il creezi trebuie sa fie adaptat publicului tinta. Cele mai bune titluri sunt cele care surprind punctele de interes ale publicului tinta si aduc un subiect nou, controversat, amuzant sau util.

11 tipuri de titluri care iti vor creste traficul pe blog:

  1. Titlurile de tipul „Cele mai bune…”

Aceste titluri sunt atragatoare, deoarece utilizatorii vor presupune ca articolul detaliaza cele mai utile si interesante informatii existente despre un anumit subiect. Cu totii ne dorim sa aflam care sunt cele mai bune, interesante, eficiente, practice sau amuzante lucruri care definesc un anumit subiect.

Exemple:

„Cea mai buna metoda de a obtine linkuri catre site”, „Cea mai buna metoda de a slabi fara efort”, „Cele mai frumoase destinatii de vacanta din Europa”, „Cele mai tari perle din CV-uri”.

  1. Titlurile de tipul „Cea mai usoara…”, „ Cea mai simpla…”

In cazul in care cititorii blogului tau se confrunta cu probleme, ei nu doresc intotdeauna sa cunoasca cel mai bun mod de a face ceva. Uneori, ei doresc sa cunoasca cel mai simplu mod.

Exemple:

„Cea mai usoara cale de a deveni un scriitor de succes”, „Cea mai simpla metoda de a construi un garaj”, „Cea mai simpla metoda de a slabi”.

  1. Titlurile de tipul „ Cel mai rapid mod…”

Uneori, oamenii nu vor cel mai bun sau cel mai usor mod de a face un lucru, ci doresc rapiditate.

Exemple:

„Cea mai rapida metoda de curatare a petelor de ciocolata”, „Cel mai rapid mod de a slabi”, ”Cea mai rapida metoda de a mari traficul pe site”

  1. Titlurile de tipul „Daca as fi…”

Cei mai multi dintre noi impartasim dorinta de a ne imbunatati viata. Vrem sa fim mai productivi si sa avem mai mult succes in viata personala sau profesionala. Ne-ar placea sa realizam mai mult intr-un timp mai scurt. Aceste dorinte fac ca titlurile de genul „Daca as fi…” sa aiba o rata de click foarte mare.

Exemple:

„Daca as mai avea din nou 20 ani, as face multe lucruri diferit”, „Ce-as vrea sa stiu daca as avea 18 ani din nou”, „19 sfaturi pe care imi doresc sa le fi primit inainte de a-mi lansa afacerea”.

  1. Titluri de tipul „Ce facem cand…” sau „Ce facem daca…”

Aceste titluri sugereaza un continut util si practic. Ele sunt de fapt potentiale cautari ale cititorilor in motoarele de cautare, cu scopul de a obtine solutii la diverse probleme.

Exemple:

„Ce facem cand bebelusul are colici?”, „Ce facem cand avem febra?”, „Ce facem daca ne inteapa o albina?”.

  1. Titlurile de tipul „S-a dovedit stiintific ca…”,

Nu conteaza cat de util sau eficient este un sfat; suntem mult mai dispusi sa il acceptam, daca vine dintr-o sursa de incredere. Nu numai asta, dar suntem fascinati de adevaruri decisive, care ne impulsioneaza.

De exemplu, daca se poate dovedi prin cercetare ca muzica lui Mozart te energizeaza, atunci multa lumea ar cauta pe iTunes acest compozitor.

De ce sa nu faci acelasi lucru cu serviciul sau produsul tau? Cum poti schimba in bine viata unei persoane cu produsul si serviciul tau? Transmite asta, dar pe baza unei cercetari.

Exemple:

„10 strategii de productivitate bazate pe cercetari stiintifice”, „S-a dovedit stiintific ca produsele pentru ingrijirea parului cu aloe fortifica si repara firul de par”, „Dovedit stiintific! Produsul X poate reduce numarul de bacterii cu 90%”.

  1. Titlurile de tip „De ce X oameni fac X….”

Acest tip de titlu face apel la dorinta noastra de a ii imita pe cei mai buni. Daca titlul face apel la persoane pe care publicul tau tinta le respecta, atunci acest lucru poate fi un stimulent puternic pentru a citi articolul in totalitate.

Exemple:

„De ce oamenii de succes nu isi iau smartphone-urile la intalniri”, „De ce Steve Jobs nu si-a lasat copii sa foloseasca iPad-ul”.

  1. Titlurile de tip „Ce am invatat din…”

Experienta este cel mai bun profesor. Oamenii inteligenti invata din greselile si din succesul altora. Aceste tipuri de titluri fac referire la anumite probleme cu care publicul tau tinta se confrunta si promit sa aduca o perspectiva noua cu privire la modul de rezolvare.

Exemple:

„100 de carti pe care le-am citit si ce am invatat din fiecare”, „18 lucruri pe care le-am invatat din criza!”, “Ce am invatat pierzand bani in investitii”.

  1. Titlurile de tip „TOP 5…”, „TOP 10…”

Din anumite motive, ne plac posturile de tip lista. Ele atrag un public larg, in comparatie cu alte tipuri de articole, motiv pentru care ziarele online, revistele si blogurile le folosesc foarte des.

Exemple:

„3 schimbari de algoritm lansate de Google, pe care orice proprietar de site ar trebui sa le stie”, „10 titluri fabuloase care iti maresc traficul si atrag clienti.”, „9 greseli frecvente prezente in CV-uri”, „10 alimente pe care ar trebui sa le elimini complet din dieta”.

  1. Titlurile de tipul „A vs B”

Ne place sa facem comparatii si vrem adesea sa stim de ce am alege produsul sau serviciul X in detrimentul lui Y.

Exemple:

“Responsive Design vs Adaptive Design. Care este mai bun pentru site-ul tau?”, “ SEO vs Adwords. Care iti va aduce mai multe vanzari?”, “SEO in-house sau SEO externalizat? Ce sa alegi pentru afacerea ta?”, “Canon sau Nikon – Care e mai bun si ce sa alegi?”

  1. Titlurile “Momeala pentru click”

Oamenii sunt foarte curiosi. Unele bloguri creeaza titluri de tip momeala, pentru a scoate la suprafata curiozitatea noastra, fortandu-ne sa dam click.

Este enervant, nu-i asa? De ce o fac? Ca sa obtina click-uri (vizite). De ce dam click? Pentru ca suntem curiosi sa aflam despre ce este vorba, cu toate ca suntem constienti ca este o “momeala”.

Exemple:

“A cumparat un iaurt de la magazin. Ce s-a intamplat cand l-a deschis este de necrezut“, “Ce s-a intâmplat dupa ce un autoturism a fost furat si abandonat intr-o parcare. Nu o sa iti vina sa crezi!”

Ce versiune de titlu functioneaza cel mai bine?

Asta depinde de domeniul tau de activitate, de publicul tau tinta, de mediile in care urmeaza sa iti promovezi articolele.

Iata cum sa alegi un titlu de articol pentru blogul tau:

  • Intreaba-te: “Ce vreau eu ca cititorii mei sa retina din acest articol?”
  • Decide care este cel mai bun mod de a comunica acel lucru.
  • Scrie 5 titluri diferite pentru fiecare articol, apoi alege-l pe cel mai bun.
  • Intreaba-i pe altii. Transmite-le ideile tale si vezi care este cea mai populara. Cere intodeauna explicatii pentru alegerea facuta de ei.
  • Analizeaza constant datele din Analytics pentru a afla care este tipul de titlu care functioneaza cel mai bine pentru publicul tau tinta.
  • Unele titluri sunt mai bune pentru SEO (cele care contin cuvinte cheie cautate), altele sunt mai bune pentru a atrage atentia oamenilor in retelele sociale. Tine cont de acest aspect, atunci cand creezi un articol.
Categories
E-commerce Marketing Online

Ce este Rata de Conversie ? In ce consta Optimizarea Ratei de Conversie?

Cand vorbim despre conversie ne referim la vizitatorul care intreprinde o actiune pe site-ul tau, actiune pe care tu o doresti: inscrierea la  newsletter, crearea unui cont pe site, achizitionarea unui produs, cerere oferta, descarcarea unei aplicatii, urmarirea unui videoclip.

Numarul total al conversiilor este format din totalitatea persoanelor care au realizat pe site o actiune targetata de tine.

Pentru a obtine rata de conversie, imparte numarul total de vizite al site-ului tau, la numarul total de conversii.

Exemplu:

Numar de vizitatori : 5000

Numar de conversii : 50

Rata de conversie = 50/5000 x 100 =>1%

Optimizarea ratei de conversie este stiinta si arta de a transforma un procent cat mai mare de vizitatori ai site-ului tau in clienti sau abonati.

Pentru a creste rata de conversie a site-ului tau, trebuie, pe de o parte, sa cunosti si sa masori indicatorii cheie de performanta ai site-ului si, pe de alta parte, sa stii cum sa ii interpretezi si cum sa ii imbunatatesti.

Indicatorii cheie de performanta ai site-ului pot fi:

  • Bounce Rate-ul (Rata de respingere) este procentul de persoane care parasesc site-ul dupa ce au vizitat o singura pagina din site. O rata ridicata de respingere nu este un lucru bun de cele mai multe ori.  Cauzele unui bounce rate ridicat pot fi : vizitatorii nu gasesc ceea ce cautau si parasesc site-ul; vizitatorii gasesc rapid informatia pe care o cautau si parasesc imediat site-ul tau (nu ai reusit sa ii convingi sa viziteze si alte pagini); din motive tehnice (viteza de incarcare lenta, erori tehnice) sau subiective (nu le place designul, de exemplu) prefera sa caute un alt site din acelasi domeniu de activitate.
  • Numarul mediu de pagini vizitate iti va spune cat de multe pagini s-au parcurs in medie pe site-ul tau. Mai multe vizualizari de pagini poate insemna un angajament, dar poate insemna, de asemenea, ca vizitatorul nu gaseste informatia pe care o cauta sau ca nu este hotarat.
  • Timpul mediu petrecut pe site de catre un utilizator iti ofera o idee generala asupra interesului utilizatorilor asupra produselor, serviciilor sau informatiilor pe care le oferi.
  • Exit Rate (Rata de iesire). Pentru fiecare pagina in parte exista un Exit Rate specific. Acesta este procentul persoanelor care parasesc site-ul dupa ce au vazut pagina respectiva. O rata foarte mare de iesire pentru o anumita pagina poate fi un semn alarmant.
  • Cele mai accesate articole sau cele mai accesate produse dintr-o anumita categorie. Atunci cand utilizatorii ajung pe o pagina unde au mai multe variante din care sa aleaga, care este de obicei optiunea lor?

Parametrii mentionati mai sus poti fi analizati in Google Analytics.

Pentru a creste rata de conversie poate fi nevoie de anumite modificari pe paginile site-ului tau.

Pot exista nenumarate motive pentru care utilizatorii parasesc site-ul fara a realiza o conversie : timp de incarcare prea mare, probleme tehnice pe site (pagini care nu mai exista, butoane sau optiuni care nu functioneaza corect), descrieri ale produselor sau ale serviciilor care nu atrag utilizatorii sau care nu ofera suficiente informatii, poze de slaba calitate, lipsa increderii.

Strategiile de Optimizare a Ratei de Conversie valorifica traficul pe care site-ul tau il are deja. Asta inseamna ca poti avea mult mai multe vanzari, fara sa fie necesar sa cheltuiesti mai multi bani pentru obtinerea de noi vizite pe site.

Rata de conversie medie in Romania este de 1%, ajungand pana la 3% pentru site-urile de prezentare si magazinele online cu un brand puternic.

Care este rata de conversie a site-ului tau?

Concepem si implementam strategii pentru a te ajuta sa cresti rata de conversie a site-ului tau. 

Contacteaza-ne chiar acum!